Een bedrijf verkopen is geen eenvoudige taak. Het vraagt om een grondige voorbereiding, strategisch denken en geduld. Bovendien is een van de eerste vragen die elke potentiële koper zal stellen: "Wat is de waarde van dit bedrijf?". Dit artikel biedt een leidraad voor het bepalen van de waarde van je bedrijf en hoe je het effectief kunt verkopen.
Waarde bedrijf bepalen
De waarde van je bedrijf is veel meer dan alleen de som van de activa. Het omvat ook immateriële zaken zoals merkwaarde, klantenbestand, groeipotentieel en nog veel meer. Hier zijn enkele methoden om de waarde van een bedrijf te bepalen:
Vermenigvuldigingsfactor methode: Deze methode gaat uit van een factor (bijvoorbeeld 3 of 5) die wordt vermenigvuldigd met de jaarlijkse winst van het bedrijf. De factor kan variëren afhankelijk van de sector, de marktomstandigheden en andere factoren.
Boekwaarde: Dit is de waarde van de activa van het bedrijf min de verplichtingen. Het is een nuttige methode als het bedrijf veel tastbare activa heeft, zoals onroerend goed of apparatuur.
Discounted cash flow (DCF): Deze methode is complexer en gaat uit van de toekomstige kasstromen van het bedrijf, die worden verdisconteerd naar de huidige waarde.
Het kan raadzaam zijn om een financieel adviseur in te schakelen om je te helpen bij deze evaluatie.
Voorbereiden op de verkoop
Financiële audit: Laat een grondige financiële audit uitvoeren door een gerenommeerde accountant. Dit geeft niet alleen inzicht in de financiële gezondheid van je bedrijf, maar geeft ook vertrouwen aan potentiële kopers.
Verbeter de bedrijfsprestaties: Potentiële kopers zullen kijken naar de winstgevendheid van het bedrijf en de groeitrends. Als je overweegt je bedrijf te verkopen, probeer dan te focussen op het verbeteren van de bedrijfsprestaties.
Bereid documentatie voor: Dit omvat financiële overzichten, bedrijfsplannen, klantenlijsten en andere belangrijke documenten. Hoe beter je je documentatie op orde hebt, hoe aantrekkelijker je bedrijf zal zijn voor potentiële kopers.
De verkoop
Zoek naar potentiële kopers: Dit kan variëren van concurrenten, leveranciers of zelfs werknemers van je bedrijf. Je kunt ook een bedrijfsmakelaar inschakelen om je te helpen bij dit proces.
Onderhandelingen: Wees bereid om te onderhandelen over de prijs en voorwaarden van de verkoop. Houd in gedachten dat de hoogste prijs niet altijd de beste deal is. Andere voorwaarden, zoals betalingstermijnen, kunnen ook belangrijk zijn.
Het verkopen van een bedrijf is een grootse onderneming en vereist een zorgvuldige planning en strategie. Door de waarde van je bedrijf nauwkeurig te bepalen en je goed voor te bereiden op de verkoop, kun je ervoor zorgen dat je de best mogelijke deal krijgt.